高校訪問のキホン！よくある悩みと成功させる5つのポイントを解説

更新日：2026/05/21

高卒採用には「学校あっせん」をはじめとした特有のルールがあり、学校を通じた採用活動が基本となるため、学校との関係構築が重要です。特に、進路指導の先生は学生の就職先選びに大きな影響を与える存在であり、高卒採用を成功させるうえで欠かせない存在と言えるでしょう。

企業が学校へアプローチする方法としては、「求人票の送付」や「高校訪問」などがあります。なかでも高校訪問は、先生と直接コミュニケーションを取れるため、自社の魅力や職場の雰囲気を伝えやすい重要な取り組みです。

しかし、「どの高校を訪問すれば良いのかわからない」「いつ訪問すべきかわからない」「どのような準備が必要なのかわからない」と悩む採用担当者も少なくありません。

そこで今回は、高校訪問でよくあるお悩みと、成功させるための5つのポイントを解説します。

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企業が高校訪問を行う際によくある悩み
高校訪問を成功させるための5つのポイント
まとめ
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企業が高校訪問を行う際によくある悩み

自社に適した訪問先（高校）の選定方法がわからない
高校を訪問するには、いつ・どんな準備をしたら良いかわからない
訪問時に何が必要かわからない

「とにかく訪問すれば良い」などと思いつきで実施したことにより、思ったような効果を得られず、失敗に終わる企業も多いのではないでしょうか。
高校訪問を成功させるためには、自社がターゲットとする高校の種類と訪問時期を把握しなくてはなりません。
しかし、高校と一口に言っても、商業高校や工業高校など種類はさまざまです。学校の種類によって特徴があり、就職を希望する学生の人数や就職活動の時期も異なります。まずは自社に適した訪問先（高校）の選定の仕方や、適切な訪問時期、訪問準備の方法を把握するところから始めると良いでしょう。

高校訪問を成功させるための5つのポイント

POINT01：目標設定

高卒採用を成功させるには、まずターゲットの設定や目標採用人数を定める必要があります。人間性や性格、スキル面などから自社が求める人物像を明確にしましょう。
次に、採用目標人数をもとに、高校訪問の目標校数を決めていきます。高卒採用は短期的に成果が出る採用手法ではなく、継続的な学校との関係構築が重要です。業界やエリアによって差はありますが、複数校への継続訪問が必要になるケースも少なくありません。

POINT02：訪問先（高校）の選定

高校訪問を成功させるためには、自社のターゲットとなる学生が在籍している高校を選定することが重要です。高校と一口に言っても、学校によって特徴があり、就職希望者数や就職活動の時期も異なります。まずは自社のターゲットとなる人物像をもとに、訪問先の選定を行いましょう。
また、高校の種類や就職希望者数、地域ごとのルールによって採用活動時期に違いがあるため、事前確認が重要です。訪問する高校を定めたら、次はどの時期に訪問するかなど、あらかじめ計画を立てておきましょう。

POINT03：アポイントを取る

訪問先と訪問時期をある程度定めたら、次は訪問に向けた準備を行います。まずは訪問したい高校にアポイントを取りましょう。アポイントを取る際は、以下ポイントを押さえたうえで行うと良いでしょう。

アポイントは誰に取るべきか？
テレアポ（電話）はいつ頃すべきか？（時期や時間帯など）
どんなアプローチを行えば良いか？

一般的には、進路指導担当者に繋いでもらうとスムーズです。企業名、何をしている会社なのかを説明したうえで、求人票を持って挨拶に行きたい旨を伝えましょう。
また、連絡するタイミングは10時〜11時もしくは、14時〜16時ごろがおすすめです。授業などで忙しい時間帯に電話をかけると担当者につながりにくいことも多いため、学校のスケジュールも考慮したうえで連絡をすると良いでしょう。

なお、高卒採用では地域ごとに応募ルールが異なる場合があります。近年は一部地域で複数応募制の導入も進んでいるため、最新ルールを事前にハローワークや学校側へ確認しておくことが重要です。

POINT04：訪問前の準備

アポイントを取ることとあわせて、訪問時に自社の情報を魅力的に伝えられるような資料を準備しましょう。高校の先生は多くの企業と接触をしているため、訪問時に求人票だけを渡してしまうと、他社との差別化が難しくなってしまう可能性があります。
以下のような資料を準備して、自社の印象付けをすることがおすすめです。

企業パンフレット
採用動画
SNS・採用サイト
職場見学案内
自社の雰囲気や魅力をアピールできる資料

最近では、動画やSNSを通じて職場の雰囲気を確認する高校生も増えています。写真だけでなく、“実際に働く社員の様子”が伝わるコンテンツを用意しておくことが重要です。
パンフレットや動画など、社内の雰囲気が伝わりやすい資料を準備することが大切です。新規で作成する際は、学生でも理解しやすく、自社の魅力が伝わりやすい構成、内容を意識すると良いでしょう。
また、「職場見学の案内資料」などを持参することもおすすめです。希望日を書くだけで良い状態にしておくと、先生の負担となる日程調整の負担も軽減できるかもしれません。

＼採用サイトや採用パンフレット制作について／
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POINT05：訪問当日

高校側は「安心して生徒を送り出せる企業か」を重視しています。そのため、教育体制や定着率、職場見学時の対応なども、学校との信頼関係構築において重要なポイントとなります。

高卒採用は「学校あっせん」や「一人一社制（一部地域では複数応募制を導入）」など、高校生保護を目的とした独自ルールが設けられているため、高校生の就職活動における先生の存在は大きいと言えます。そのため、まだ学校との関係が構築できていない企業の場合は、先生との信頼関係を構築することが最も重要です。

7月1日の求人票公開・学校訪問開始以降、多くの企業が高校訪問を本格化させます。訪問時に求人票を渡すだけでは先生の印象に残らず、学生を紹介してくれない可能性があるため、企業パンフレットや採用動画など、社内の雰囲気が伝わる資料を持参すると良いでしょう。
また、自社の魅力が伝わるように「自社の強み」、「同業他社との差別化」、「どのような学生に入社してほしいか、どのような学生が活躍できそうか」を具体的に伝えることがポイントとなります。

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まとめ

先生との関係性を構築できる「高校訪問」は、独特のルールがある高卒採用において欠かせない活動の一つと言えます。
「先生にいかにして自社を知ってもらい、学生に紹介してもらうか」が、高卒採用を成功させるポイントです。しかし、「どの高校に、いつ、誰が、どのように訪問するのか」を事前に計画していなければ、行き当たりばったりの採用活動となり、失敗に終わってしまうこともあるでしょう。
高校訪問の効果はすぐに出るものではありません。高校訪問は“求人票を届ける場”ではなく、“学校との信頼関係を築く場”です。高卒採用市場では人材獲得競争も年々激化しているため、学校ごとの特徴を理解し、継続的に関係構築を行うことが採用成功の鍵となります。

なお、2024年4月以降は職業安定法施行規則改正に伴い、求人票へ「業務内容の変更範囲」「就業場所の変更範囲」などの明示が必要となっています。高校向け求人票も最新ルールに沿って作成しましょう。